Como a PaperGames conseguiu a incrível marca de 94,7% de taxa de conversão em uma ação de captura de Leads qualificados.
A PaperGames é uma editora brasileira de jogos de mesa modernos (também chamados de “boardgames”) que publica no Brasil, jogos licenciados de diversos autores e editoras mundiais.
Atualmente, a PaperGames possui em seu catálogo dezenas de jogos de tabuleiro modernos, sendo muitos deles ganhadores de prêmios como o Prêmio Ludopedia “Jogo Família do Ano” de 2019, um dos principais prêmios da categoria.
O desafio
A empresa precisava criar uma ação direcionada para cativar o público-alvo da empresa, ou seja, pessoas apaixonadas por jogos de tabuleiro e também novos entrantes no mundo do hobbye.
A ideia inicial era desenvolver uma campanha nas redes sociais da empresa e divulgá-la diretamente para esse público específico, gerando engajamento e tornando a marca conhecida para o público.
A solução
A PaperGames sempre participou dos principais eventos de boardgames no mundo, e havia participado na última edição da Spiel, na Alemanha, que é a mais tradicional feira do segmento do mundo.
Na ocasião, havia conseguido uma cópia autografada pelo seu criador de um dos seu jogos licenciados pela editora de maior sucesso, o Kingdomino, um jogo de tabuleiro que é sucesso em mais de 50 países, com quase um milhão de cópias vendidas.
Assim, ao invés de simplesmente fazer uma divulgação da empresa focada no aumento do engajamento, foi estruturada uma ação de cadastramento para o sorteio da cópia autografada, através do desenvolvimento e divulgação de uma landing page específica para a ação.
O resultado
O resultado foi surpreendente! mais de 97% de conversão na landing page de leads super qualificados, apaixonados por boardgames e pessoas que em fase de descoberta do hobbye. Em outras palavras, de cada 100 visitas na página, 97 deixavam seu cadastro.
O resultado final foi a criação de uma lista altamente segmentada, com 1968 cadastros de pessoas apaixonadas por jogos de tabuleiro.
Outro reflexo da ação foi entender o comportamento do consumidor, uma vez que a ação também serviu para colher informações específicas para entender o perfil desse consumidor e seus hábitos no universo dos jogos de tabuleiro.
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Para mais informações, acesse: papergames.com.br.
